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抢占客厅之战:TCL、爱奇艺的轻模式

2013-09-05 14:29:13      作者:原始人      来源:闽都网      
  微软在当下的移动互联网时代有点灰头土脸,但不得不说其创始人比尔·盖茨确实有技术远见。

  微软在当下的移动互联网时代有点灰头土脸,但不得不说其创始人比尔·盖茨确实有技术远见。

  早在1999年,盖茨治下的微软就提出了维纳斯计划,其核心就是让电视机也能像PC一样上网。尽管该计划以悲情告终,但盖茨规划的场景却仍然在十多年后成为一场众多厂商角力的战场。

  9月3日TCL与爱奇艺跨界合作,在北京发布名为“TV+”的互联网电视。在此之前,乐视网的超级电视已因其“硬件+软件+服务”的所谓一体化模式创新和超低价格引起广泛关注,并被资本市场爆炒。

  不管是一体化还是跨界合作,路径不同,但大家通向的“罗马”都是一样的:让互联网登陆电视机。直奔这一目标而来的厂商五花八门,有TCL、创维、康佳这样的传统彩电企业,有乐视、爱奇艺、PPTV聚力这样的应用提供商,也有联想和传言已久的苹果(498.69, 10.11, 2.07%)。

  由于各自的资源禀赋和思路差异,互联网电视的实现路径也还有很多,比如PPTV聚力公司同时推出了互联网盒子和PPLink,小米也有小米盒子。电信运营商则力推IPTV业务。随着宽带中国战略的明确,运营商在这方面的发力已经不再遮遮掩掩,广东电信不久前就直接把其网络电视业务由原来的iTV更名为广东IPTV。

  正如TCL多媒体CEO郝义所言,维纳斯计划在当时不具备天时、地利,时间点未到。

  但就目前宽带、软件、硬件、内容、用户需求等各方面因素都大势所趋的情况下,上述各种路径谁能走得通,也还是一个未知数。

  乐视网的一体化模式显然是看到了苹果iPhone在智能手机上的成功范本,但问题是,该模式能否在电视上成功复制,或者说乐视网能否复制?爱奇艺CEO龚宇就在回答《21世纪经济报道》记者提问时暗讽:“大家听说过哪个电视台生产电视机吗?没听说过,所以爱奇艺也不会生产电视机,我们的最佳商业模式就是吸引更多眼球,然后进行货币化。”

  如果参照手机产业链上运营商进行定制采购的做法,电视台生产电视机的模式在理论上并非完全不可行,但放眼目前国内外,确实还没有哪家电视台在这么做。

  PPTV聚力副总裁单晓蕾也对记者表示,通过涉足电视终端来发展用户的模式太重。

  乐视网模式投入很大,风险很高,当然一旦成功,收益也很大。相对来说,目前TCL和爱奇艺的合作模式更加务实,新增成本也更低。尽管郝义和龚宇都强调双方在该产品上投入了大量研发,“TV+”产品本身也颇具亮点,比如琴键式遥控器、超窄边框等,但基本上还是TCL的电视机与爱奇艺视频的叠加,双方的分工也很明确,爱奇艺提供内容,TCL负责硬件的供应链、销售和售后等。

  对于合作的效果,郝义表示,其中之一就是消费者在“TV+”上看爱奇艺视频的体验会更好,因为双方基于软硬件做了很多适配,但他同时也坦承,它本质上就是一台搭载安卓系统的智能电视,消费者可以在上面看爱奇艺的视频,也能通过应用商店下载优酷、风行网等的视频应用,以及各种游戏。

  郝义说,这就是互联网的开放性。开放性还体现在合作对象上,TCL未来有可能与其他的内容提供商合作,爱奇艺也对与其他彩电厂商的合作持开放态度。

  尽管这项合作给人物理反应的印象要大于化学反应,但面对智能电视的浪潮,双方显然都有进行这类合作的充分动机。目前视频用户的观看习惯,正在从PC、移动端向电视屏转移,传统电视行业也面临着电视机开机率越来越低的挑战。对于爱奇艺来说,此举可以让其内容覆盖更多终端、用户和观看场景;对于TCL来说,这是排名全球第三、中国第一的彩电厂商为自己产品找到的又一个卖点,就像之前的平板电视、3D电视曾承担的卖点功能几无二致。更关键的是,这种叠加对于双方来说不会增加很大的额外成本,是一种轻模式,何乐而不为?

  对于双方合作的商业模式,龚宇给出的说法是:“首先,TCL的利润我不分;其次,以后我的利润(比如来自广告等后端收费)会分给它。”郝义则强调,尽管此次推出的48英寸电视仅售4567元,比咨询机构中怡康统计的目前国内市场同尺寸产品5274元的平均售价要便宜很多,但它还是能覆盖成本的,“做企业要盈利,要为投资者创造回报”。龚宇则直接补充说,“他是传统行业,不赚钱的事儿他不干。”

  也就是说,TCL和爱奇艺合作的这款产品不存在“前期硬件亏本、用内容等增值应用收入来补贴”的交叉补贴情况,它是一种相对低成本的试水。这正是双方合作模式的务实之处,走得通则两利,走不通也无伤大雅。

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