经济下行,小容量彩妆为何能火?

2016-10-06 10:26:22      作者:原始人      来源:女人尚      
据最近韩国调查显示,在印度化妆品市场,小容量已成为彩妆成功的重要要素之一。为此,韩国化妆品研究院提议,把迷你套盒和活动样品等商业化。
其实,小容量彩妆已不是新鲜事,此前OPI、丝芙兰都推出过小容量彩妆,H

据最近韩国调查显示,在印度化妆品市场,小容量已成为彩妆成功的重要要素之一。为此,韩国化妆品研究院提议,把迷你套盒和活动样品等商业化。

其实,小容量彩妆已不是新鲜事,此前OPI、丝芙兰都推出过小容量彩妆,H&M彩妆系列也因眼影按单色小盒出售备受好评。与此同时,淘宝上热卖的口红、指甲油等彩妆分装都预示这小容量市场大有可为。

实际国内彩妆仍然少见小容量包装,那随着彩妆消费群体增长和需求升级,未来小容量会成为趋势吗?

小容量彩妆市场大

2015年4月,法国的一项数据调查显示,法国人逐渐倾向于购买小容量美容用品,特别是香水类。于是为了吸引更多消费者,香水厂商在上市时都采用了小瓶包装。

因此,2014年在女士香水市场整体销售额下降2%的情况下,21~30ml的香水销售额反而提高了1%。同期的男士香水销售状况也是类似,总体销售额下降了5%,但小瓶香水的销售额提高了2%。

同年美国一家化妆品公司Stowaway也通过调查发现,75%的使用者无法在产品有效期限内用完化妆品,于是专门推出一系列小包装化妆品。

当然小包装早已不是新鲜事。指甲油知名品牌OPI早在2007年就开始发售小容量套装,从节日套装延伸到所有新品系列。而这些套装也是备受消费者喜爱,有些热门系列的套装比正装销量都好。

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▍OPI指甲油

而丝芙兰就曾推出过小容量彩妆套装Sephora Favorites系列,在口红、眼线或睫毛膏等某一品牌中精选各大牌的口碑样品,打包出售,销售火爆。现已成为每年秋季丝芙兰的固定动作。

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▍丝芙兰Sephora Favorites

热销也与经济低迷有关

小容量彩妆的成功原因很明显有两点:价格便宜,携带方便、可以尽快用完,以尝试其他产品,同时还不用担心浪费太多钱。

尤其是睫毛膏、眼影这类保质期短,但使用量较少的品类。此前,H&M做彩妆最受好评的就是把眼影拆开,一盒一个颜色售卖,不必非得为其中一个颜色勉强购买一套三色眼影。

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▍H&M彩妆

此外,口红、指甲油这些颜色越多越好的品类,如果有一只正装价钱可以买两三个迷你小容量包装,选择后者的绝对占大多数。

不过除以上两点以外,近年来经济低迷也是小包装走俏的原因之一,经济不景气时口红会热销,可是当制造口红的品牌商们也不景气时,如何鼓励人们购买热情,小容量就是一个很好的办法。

经济情况对小容量的影响,在印度体现得尤其明显。有调查显示,在印度化妆品市场,“价格合理”、“小容量”、“天然彩妆”是成功的三大要素。

而其中小容量尤为重要,欧莱雅印度公司负责人表示,没有小容量的产品,很难在印度市场存活下去。

印度企业Marico公司的Saugata Gupta的代表也指出,“市场上不景气的产品,需要在价格调整上下功夫”。因此,有些企业采取减少产品容量以达到降价的目的。事实证明这些举措非常受消费者欢迎。

而韩国产业研究院研究员也提议,把迷你套盒和活动样品等商业化。

小容量未来会成为趋势吗?

既然能满足消费者需求,且有成功案例在先,未来小容量会成为一种趋势吗?

武汉彩莎直营连锁有限公司总经理张晓峰认为,关键还在于价格。本来中国国内彩妆价格就不高,毛利少,如果做小容量,价格势必更低,但生产小包装对厂商而言,并没有减少成本。同时,降价的小容量会在销售中拉低了客单价,影响销售业绩。所以对于国内品牌而言,做小容量彩妆不现实。

再者,彩妆本来就是更新速度快,个性十足的产品,其流行趋势与当季服装流行趋势、销售渠道、定价都紧密相关,不是简单以容量大小就能论定。

更何况,小容量的包装会失去产品原本的设计理念和美感,特别是香水,有特色的香水瓶子必然都是大号的,小号瓶子体现不出美感。

当然这是要分品类的,有些品类或者单品可以尝试做小容量,如果找准了定位和渠道能做出成绩,但不一定会成为一种趋势。

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