周导逆向盈利:给客户一个多付钱的理由!

2019-10-14 08:45:37      作者:原始人      来源:女人尚      

周导在逆向盈利课程当中分享的八大盈利模式,第二个就是品牌盈利!


品牌盈利和产品盈利的思维截然不同,产品盈利靠的低价卖产品盈利,而品牌盈利靠的是给客户更多附加价值,从而高价销售产品!


那么到底如何

周导在逆向盈利课程当中分享的八大盈利模式,第二个就是品牌盈利!

品牌盈利和产品盈利的思维截然不同,产品盈利靠的低价卖产品盈利,而品牌盈利靠的是给客户更多附加价值,从而高价销售产品!

那么到底如何才能给客户更多附加价值,如何给客户一个多付钱的理由呢,周导给我们分享的方法一共有三种!

1、功能

比如一瓶矿泉水就是卖1-2块钱,

但是困了累了喝红牛,就能卖到55

怕上火和加多宝,就能卖到4块,

经常用脑多喝六个核桃,就能卖到35

同样是饮料,因为赋予了更多的功能,所以价格就会更高!

2、情感

如果你的产品找不到功能,那也可以找情感!

比如:爱她就请她吃哈根达斯,哈根达斯卖的已经不是冰淇淋,卖的是情感!

所以,品牌本身就是产品!

很多人认为自己本身是开工厂的,然后做品牌就会有优势!但实际上,做产品和做品牌是两回事!做产品是研究事儿,做品牌是研究人!

20191001

3、精神文化

所有奢侈品,所有运动品牌,都在卖文化,都在卖精神!

比如三万的LV的包,成本也就是500块,但是LV这个品牌给你带来的成就感值29500元!

所以,周导对于品牌的正解就是:你不是花三万买了一个LV的包,而是花29500买了LV的品牌,顺便多花500块送你一个包!

同样的道理,你去星巴克喝咖啡,咖啡的成本可能就是1块钱,但是另外27块钱都是星巴克的品牌、氛围和环境的价值!

所以,真正研究品牌的人,是先脱离产品研究品牌的,等品牌研究出来之后,再去找到一个产品相结合,这让你才会付钱!

如需转载女人尚-护肤知识文章,请声明文章来源并添加原文链接.
分享到:

女人尚