深海植萃洗护差异化定位,海莱品牌转战电商首发上市

2020-05-07 16:13:43      作者:原始人      来源:女人尚      
据数据显示,到2021年中国洗护市场零售规模或将达到536.36亿元,年复合增长率预计达到5.8%,巨大的市场潜力让不少品牌都盯上了这块蛋糕。不过当下洗护市场,同质化严重,而中高端洗护份额大都被国外品牌占据,如何切

据数据显示,到2021年中国洗护市场零售规模或将达到536.36亿元,年复合增长率预计达到5.8%,巨大的市场潜力让不少品牌都盯上了这块蛋糕。不过当下洗护市场,同质化严重,而中高端洗护份额大都被国外品牌占据,如何切入市场并占据一席之地,对新品牌来说是一个很大的挑战。
 


 

广州巧美旗下的海莱品牌,以深海植萃秀发养护为定位,原计划2月26日正式推出,已卯足劲发力市场,不料疫情突袭,上市计划暂停。接下来海莱品牌是否会继续推出,以何种方式推出市场?记者采访了海莱品牌总经理陈创光、海莱品牌全网电商总经理郑泽峰。
 


 


 

转战电商首发,危机变契机


 

此次疫情线下渠道受影响深重,线上几乎已经成为了品牌主要营销阵地。如今全球疫情蔓延,线下何时真正恢复,还是未知数。而线下是海莱品牌原本计划中落地首发渠道。但眼下要以线下为切入点,显然不理想。


 

 

海莱品牌总经理陈创光表示,疫情确实影响到了海莱品牌2019年作出的战略部署,但是对于海莱品牌发展来说,没有太大影响,反而给海莱留下更多的空间和时间去把产品打磨得更出色,这期间也对品牌做出了更为深化的运营计划。

海莱品牌将从互联网开始推广,目前天猫、京东旗舰店已全面申请,不久海莱品牌将会通过电商平台正式推出市场。另外,门店战略同时起航,终端渠道也将在五一后全面启动。

陈创光表示,海莱是一个有特色、有爆发性、有颜值的品牌,通过互联网电商龙头天猫、京东切入,树立品牌的旗舰店,相信会给消费者带来惊喜。
 

除了天猫、京东,接下来海莱品牌将从全网进行营销。海莱品牌全网电商总经理郑泽峰表示,我们有多年的电商运作经验及电商渠道资源、精英团队,对于海莱品牌入驻天猫、京东非常有信心。接下来将会着力做好电商推广,做好引流,同时做好组合销售。在天猫、京东通过大促,调动直播带货,也会邀请明星推广,还会通过新媒体与社交媒体等做好品牌种草,全网大力推广。

深海植萃护发,精准定位做出差异化

在消费者大升级的背景下,消费者对产品的要求多元化、个性化,已经是常态。一个品牌没有精准定位,没有差异化,将很难打动当下消费者芳心。
 
“要做就要做唯一”,这是海莱品牌一直贯彻的理念。陈创光表示,海莱必须做差异化,必须要与众不同,所以在定位之初我们花费了大量的心思,做市场调研,挖掘市场细分领域的可能性,才发现了深海植萃护发这个概念。而疫情发生后人们对产品安全性更加重视,天然有机这些特点也成为了海莱此时推出市场一个非常大的优势。


郑泽峰表示,海莱品牌的品质更适合于当下,自然、环保。海莱通过高科技提取深海2000米以下,最环保、最适合人体头部使用的植物精华来养护秀发。天然、安全的深海植物精粹,富含大量的活性物质以及矿物元素,贴合人体DNA的活性成分,且具有超强修护力。

除了做出市场差异化,海莱还有强大的背景支撑,其背后是沉淀市场20年的巧美企业,有自己的研发及生产基地,也拥有丰富的市场资源,拥有一套成熟的培训及服务标准。
 
陈创光表示,海莱作为一个新品牌,但我们不怕竞争,因为我们有独特的理念和优势,有特色、有颜值、有实力、有保障,而且海莱有好的市场战略。相信消费者使用后一定会有答案。


不争第一,只做唯一!洗护新军海莱即将进驻天猫、京东,正式亮相。这个深海“炸弹”能否给市场带来惊喜,让我们期待它的表现。
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