谁在屈臣氏唱“主角”？

文｜方良

法兰琳卡又双??获奖了。

9月17日，在刚刚闭幕的屈臣氏HWB健康美丽大赏上，法兰琳卡将“人气防晒产品”“年度必试空瓶好物”“最佳品牌大奖”三项大奖收入囊中，这已是该品牌连续6年获得屈臣氏HWB健康美丽大赏荣誉。

硬核产品力，排名第一

9月17日，屈臣氏HWB“健康美丽大赏”在广州隆重举行，法兰琳卡旗下两款产品修颜润泽隔离防晒霜、轻凝水感隔离防晒乳荣获2021屈臣氏HWB健康美丽大赏人气防晒产品；法兰琳卡多维皙白轻盈霜获得了2021屈臣氏HWB健康美丽大赏“年度必试空瓶好物”；法兰琳卡品牌荣获2021屈臣氏HWB健康美丽大赏最佳品牌大奖。

?左四：法兰琳卡事业部副总经理俞翊

据品牌方介绍，获奖的两款防晒产品，皆为今年全新上市的新品，其应用了UVplusBlock光防护科技、沙棘生物防晒科技和MildBoost防晒增效科技3大核心黑科技，在达到了全光谱防晒的同时，还具有修护力和0刺激。

除了防晒产品外，法兰琳卡主打“美白”的晚樱多维皙白系列，也于今年一季度正式在屈臣氏上市。该系列采用了Lustrate melanin层层褪黑技术复配氧糖双抗配方，打通黑色素形成的5大环节，可达到祛斑、抑黑、预防长斑的效果。

得益于法兰琳卡硬核的产品力，其在屈臣氏的表现也可圈可点。数据显示，在线下门店方面，今年1-8月，法兰琳卡旗下的防晒系列在屈臣氏国货防晒品类排名第一；其美白系列也位居屈臣氏国货美白系列排名第一。

“不加水”助力品牌突围

公开资料显示，屈臣氏HWB“健康美丽大赏”始于2003年，该榜单系基于当年销售大数据，并结合网友投票和KOL推荐，在海量产品中评选出最受欢迎的品牌和产品，因此“屈臣氏健康美丽大赏”在行业内的分量颇为重要。获此殊荣的品牌和产品，均有着良好的口碑以及广大消费者的认可。

由此可见，法兰琳卡荣获三项大奖，也从侧面证明了该品牌的实力不容小觑。

诞生于2002年的法兰琳卡，是环亚集团旗下专注植物功效研究的自然护肤品牌。19年来，该品牌一直坚持科研探索植物成分新可能，致力为消费者提供自然健康的肌肤管理方案。

值得关注的是，法兰琳卡坚持在全球找寻最适宜植物生长的环境，甄选了中国、加拿大、美国、阿根廷、马达加斯加等超14国的植物原料作为原材料，并汇聚了一个由中国及澳洲尖端技术研发人才所组成的超120人的研发团队，共同研发出临界萃取技术、破壁提取技术、微生物发酵技术、不加水配方技术、HyaRosa补水技术和Franicshield耐受力技术等植物研究技术。

目前，法兰琳卡已推出多个不加水护肤系列，应用植物科技，以植物原汁替代传统护肤品中的水作为产品基底，让自然有效的成分真实保留，用不加水定义护肤新标准。旗下的芦荟胶、玫瑰花苞水、面膜等早已成为备受消费者认可的明星产品。值得一提的是，作为近年法兰琳卡的核心爆品，冻干粉芦荟胶还荣获了美业发光体大赏修护品类大奖、L'OFFICIEL美妆大赏最受欢迎乳液等荣誉。

与此同时，今年8月，法兰琳卡还通过了首批广东知名品牌评定，品牌获评为“广东知名品牌”，并多次获得“广东省高新技术产品”认证。由此可见，多项荣誉加身，亦是法兰琳卡品牌实力的最好证明。

在屈臣氏的深耕细作

成功打造了“不加水”IP的法兰琳卡，于2016年以鲜活的差异化定位和特色产品体验，成功入驻彼时极具实力的线下连锁渠道屈臣氏，并开启了对这一渠道的持续赋能，目前该品牌已进驻了近4000家屈臣氏门店。

品牌方表示，法兰琳卡在屈臣氏渠道，已开设众多有机体验中心，并以法兰琳卡品牌绿为主调，集中展现好原料的全球采集优势，让“原料好，产品才好”的品牌坚持直观展现。同时，该品牌还贯彻“有机货架，有机BA，有机促销”的3有机管理体系，重构有机“人货场”关系，为消费者提供专业皮肤检测，定制科学个性化护肤方案。

去年2月份起，法兰琳卡便加入屈臣氏云店系统，通过整合线下店铺资源，实现了1小时闪电送货、在线直播、1对1专属美丽顾问等服务，为消费者智能推荐商品和发送优惠券，实现了门店的数字化转型，并开辟了美妆护肤企业O2O新零售模式。结合这种线上线下无缝连接的全新商业模式，让法兰琳卡在屈臣氏的销售业绩得到大幅度增加。在屈臣氏云店系统，今年前8个月的销售较去年同期增长超217%。

而今年法兰琳卡更是在屈臣氏门店开设了美丽课堂，为消费者提供护肤知识学习、有奖互动、定制化护肤方案等增值服务。此举把法兰琳卡体验式营销的优势也发挥得淋漓尽致。

不难发现，法兰琳卡已经全面覆盖了屈臣氏的线上、线下销售平台，并针对不同渠道消费者的特点，度渠定制专属服务及营销策略。

一分耕耘一分收获。上述多系列举措，令法兰琳卡在屈臣氏渠道取得了丰硕的成果。譬如，2019年该品牌就取得了在屈臣氏渠道年度同期销售增速超128%、位列屈臣氏国货品牌增速NO.1的喜人成绩。更值得一提的是，今年也是法兰琳卡连续6年获得屈臣氏HWB健康美丽大赏奖项。

“居高声自远，非是籍秋风”。一直以来，环亚集团都给业界传达出了务实的企业文化。从法兰琳卡在屈臣氏的深耕细作来看，其作为环亚旗下的重要品牌之一，亦是一脉相承。