10亿级新国货品牌来了!

2021-09-24 10:23:44 来源: 0

文|欧也 
以大单品成就跨周期品牌,润百颜

文|欧也

以大单品成就跨周期品牌,润百颜的市场路线已越发清晰。今日,润百颜在济南举行了第3代水润次抛精华新品发布会。本次会议,润百颜不仅推出了科技含量高的新产品,更诠释了“做一辈子的品牌”的价值理念。

三次迭代升级

作为华熙生物旗下核心战略品牌,润百颜致力于玻尿酸护肤的研发与创新,不到9年时间便取得了新国货品牌的领头羊地位。

“一转眼,润百颜第3代水润次抛精华产品已上市。” 会议现场,华熙生物副总经理、首席科学家郭学平不无感慨地说,2012年在华熙生物长达6年的研发推进下,中国第一个国产交联透明质酸真皮填充剂“润百颜”获批上市,一举打破了国际品牌在该领域的垄断地位。

?华熙生物副总经理、首席科学家 郭学平

郭学平表示,润百颜从诞生之时,就承载着华熙生物在透明质酸领域最新的研发成果和最高的技术水平。润百颜第3代水润次抛精华新品,不仅提高了玻尿酸的透皮吸收率,还能促进皮肤内源性玻尿酸的生成。“这将开启玻尿酸护肤的一个新时代,推动玻尿酸护肤进入‘微纳米时代’。”

从打破国际品牌垄断到开启新时代,润百颜水润次抛精华的每一次迭代都体现了品牌对创新的至高追求。“地基没打好就去盖房子,这个房子能不塌吗?”润百颜产品总监张晴会上表示,保湿就是护肤的地基。在她看来,“如果保湿没有做好,就去上各种护肤‘猛药’,自然就达不到效果。”

?润百颜产品总监 张晴

“玻尿酸保湿,在皮肤护理中起到不可或缺的作用。”据张晴介绍,皮肤中的玻尿酸含量,跟整个表皮的含水量呈正相关。随着年龄的增大,表皮的玻尿酸含量下降同时,会引发干燥、细纹、肌肤暗哑等皮肤问题。基于此,润百颜水润次抛精华专注于玻尿酸保湿的皮肤解决方案。

具体而言,2014年润百颜推出第一代水润次抛精华,主要作用于一些专业美容项目的医美术后维养。到2018年,润百颜推出第二代水润次抛精华(又称作“涂抹式水光针”),该产品加入了当时华熙生物最新的成分mini HA、microHA分子,使得皮肤渗透率能达到69.5%。相较前面两代建立在快速补水和媲美医美效果,润百颜新推出的第三代水润次抛精华新品则着眼于不仅外源补充,更致力促进内源性玻尿酸生成。

致力从外补到促生

而从B端取得成功到逐鹿C端市场,不同群体均为润百颜水润次抛精华所打动,也离不开其强劲的技术支撑。背靠华熙生物强大的研发实力和技术优势,润百颜本次次抛新品依旧贯彻了“玻尿酸+X智慧配方”的科技创新理念。

据张晴介绍,润百颜第3代水润次抛精华进行了全面的科技升级,首次应用了华熙生物微真HA4和润百颜独家黑科技INFIHA- HYDRA。其中,凭借华熙生物荣获中国专利金奖的「酶切法」,润百颜打破常规实现玻尿酸分子量大小的自由切割,而今年该技术再度突破?“微真HA4”800Da玻尿酸诞生。

“从外补到促生,INFIHA- HYDRA超越保湿。”张晴进一步称,INFIHA- HYDRA可以1.45倍增加透明质酸合成酶表达,从而增加1.27倍内源性透明质酸含量。另外,INFIHA- HYDRA可激活“水通道蛋白AQP3”活性,将水分灵活送到肌肤各处。同时,不同分子量玻尿酸形成“分子海绵”,立体补水锁水,而“微真HA4”800Da创新应用可直达真皮渗透。

除此之外,润百颜作为次抛精华开创者,将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中,实现吹、灌、封一体瞬时灌装,能够从源头隔绝污染以保证成分鲜活。公开资料显示,B.F.S的中文名可以解释为医用无菌灌装技术,通常运用于眼药水、医用注射药品等的包装上。据悉,一台B.F.S灌装机及整个配套生产环境车间的投入资本高达千万元。由此可见,润百颜在打造好产品上是不遗余力。

于新媒体时代,好产品理应让更多消费者知道。本次会上,润百颜还官宣中国乒乓球远动员、奥运冠军张继科为新品体验官。选择张继科凸显品牌的独到眼光,张继科积极向上的正能量形象,与润百颜追求的冠军品质不谋而合。

?润百颜新品体验官 张继科

为此,不少网友纷纷在润百颜官方微博底下留言,“科科的选择就是我们的选择”、“给润百颜和张继科打call”、“奥运冠军和国货之光最佳搭配”……消费者的肯定,更反映出对品牌的认可。

即将突破10亿大关

事实上,正因消费者认可和不断以科技创新夯实品牌力,润百颜可谓收获颇丰。据华熙生物润百颜总经理杨君介绍,“从2018年进入C端市场以来,通过互联网种子用户不断深耕,润百颜4年实现20倍+增长,今年有望突破10亿元大关。”据了解,润百颜目前已跻身国货前列,稳居天猫面部精华国货第一,次抛品类累计销售量已超3亿支。同时,还成长为今年618新锐国货护肤第一品牌。

?华熙生物润百颜总经理 杨君

对于润百颜取得的成绩,杨君认为有两个方面的原因,其一,2002年到2017年是国货护肤高速发展阶段,品牌搭上了国货潮的风口。其二,2017年和2018年是一个很好的分水岭,随着移动互联网的普及,信息更透明,消费者不再盲从追逐于大牌,更多是关注于产品背后的功效,关注成分,关注技术的支撑,应运而生的就是功能性护肤品的崛起。在她看来,润百颜作为有科技力支撑的品牌,是脱颖而出的关键。

当青眼问及支撑润百颜产品持续销售火爆的因素是什么?目前主打的次抛产品复购率为多少?杨君表示,一定是产品力。除了产品本身的科技含量外,对于消费者追求的安全性,润百颜一直都非常重视,而采用B.F.S一体灌装,实现无菌、无防腐剂、无酒精添加,能很好打消消费者顾虑。当然,也在于产品要有实质功效。

“目前次抛产品销售占比大概在60%,其它还有面膜、防晒等品类。”杨君进一步称,目前次抛产品涵盖补水、修护、提亮、控油、淡纹等六大功效,新客复购率大概在30%左右,以颜粉为主老客复购率则能达到50%。杨君认为,润百颜每一款产品都会经过长时间配方测试和消费者盲测,以此开发出满足消费需求的产品。正因如此,复购率一直维持得不错。

与此同时,成为线上新国货品牌佼佼者的润百颜,也开始进军线下。据了解,润百颜在2021上半年已经完成批发型代理商向市场运营代理商的初步转型,帮助代理商深耕华熙生物线下渠道用户的认知与拥趸。据杨君透露,润百颜已积极拓展妍丽、屈臣氏、色界等精准触达中高端及Z世代人群的线下渠道。另外,目前在山东市场已选择百货渠道开设了2家单品牌店进行打板,下一步视疫情大环境再进行拓展规划。

归根结底,润百颜能够一如既往地成长突破,在于品牌不变的初心,即杨君所言的“做一辈子的品牌”。无论是品牌“跨周期发展”大势,或是行业经常讲的做长期主义品牌,“做一辈子的品牌”让润百颜显得掷地有声。可以预见,即将成长为10亿级规模的润百颜,必将引领品牌下一次突破。

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