为什么美容院的护肤品那么贵，却没有超市卖啊？

感谢邀请，我做美业好多年了，所以给你揭密一下吧！[捂脸]

美容院不做大众品牌。原因很简单，不赚钱嘛！大众品牌利润太低，靠的是销量，适合走商超。

美容院有多少客户呢，500？1000？2000？极限了吧？如果卖大众品牌，一套赚几十块钱，一个月卖几套，几十套，够水电费吗？

但是小众品牌就不同了，价格高，利润也高啊，一套能赚几百啊，甚至更多些。美容院不可能有太大销量，利润足够高才能支撑费用。

那么，是不是客户就吃了亏了呢？不一定。

大众品牌虽然商家利润低，但是客户并没有少花钱啊！你怎么知道那些品牌的呢？哪怕是个男人，也听过“用了大宝，真对得起这张脸”吧？哪个大众品牌没有明星代言呢，然后再插播在各大媒体的黄金时段。

这些花费远超了化妆品自身的成本。

而小众品牌是不做广告的。他们也不在商超和网上卖。他们直接对接美容院。质量上乘，价格合理，给店家利润非常高。

当然，因为他们保护市场，所以，有的美容院加价很多，因为你用着不错，在别处也买不到嘛！她们就加钱卖。这样，就出现了顾客感觉，美容院的化妆品都很贵。

不过，更多的情况是，美容院的客户平时用的护肤品就很贵，她们很多都是用的国际品牌，从国外买的。所以，美容院在选择品牌时，会迎合她们的消费习惯。毕竟，太便宜了人家不敢用嘛！一个开奔驰的人，你想用电三轮替换，即使物美价廉，节能环保也不好办啊！

这是我的个人理解，希望能帮助到你。

我十年前开美容院，开了3家，拿货是卖价的3折，利润看着大，其实除了员工提成，给顾客打折外，基本利润对半。打一次货就要5万左右，总之，店不干的时候，还压了十几万的货，后来自用送人处理等等。干了4年，差不到也赚了有2.3十万。

第一种可能就是小众品牌，成本低，利润高，经过美容师的口头包装，你就觉得这个护肤品特别高大上。第二种可能，有一些美容院实力雄厚，是自己研发的产品，不对外出售的，只卖会员，私人订制级别的。

超市里面一般是卖知名品牌，这样卖的快一些，不会压很多货，但是利润也低。

其实一个大品牌不只做日化系的护肤品，还有院系啊，院系要贵很正常，大只很多，原料多很多，还要保证效果，成本高了，价格高，这样想就正常很多了

还有一些人总说美容院院系喜欢用便宜的好赚钱，这个其实看店铺，一些很小的那种要保证盈利，就不知道用什么了，所以大家还是选择大一点的美容院去做护理比较靠谱，但是也要看产品，有个别大的老板自己不懂就是乱来的