近几年，洗护发赛道“百花齐放”，很多新锐品牌都取得了亮眼成绩。在品牌成功的背后，不得不提珠海伊斯佳科技股份有限公司，多年深耕洗护发领域，推出的每一款产品都代表了洗护发领域的风向标。

作为业界知名的代工厂，珠海伊斯佳科技股份有限公司（证券代码：838858）自2003年设立以来一直从事化妆品的研发、生产及销售，依靠高科技生物化学技术，向消费者及品牌方提供面部、头皮头发、身体的功效护理解决方案。

目前，伊斯佳不仅为国内外知名美妆集团联合利华、完美日记、名创优品、华熙生物等提供护肤及洗护产品策划和定制生产服务，同时也获得了三谷、spes、chillmore等新锐品牌的青睐。

专利特证双加持，智能制造驱动私人订制

无论是品牌还是代工厂，研发实力和智造能力，在一定程度上决定了公司的综合竞争力。

在伊斯佳珠海总部大楼，满满一墙的荣誉证书，还有多达几十项的专利证书，就是对研发硬实力最好的佐证。

比如，在伊斯佳最擅长的防脱育发领域，不仅有10个稀缺的特证资源，还有多款独家技术的产品拥有双验证报告；再如，在身体护理赛道，通过专利技术加码，在发泡沐浴乳产品中添加9.6%的天然植物油脂后，依然有丰富的细腻泡泡，用专利树起技术壁垒。让消费者在使用油乳沐浴泡泡时，既可以兼顾滋润度又能享受多泡泡的愉悦感。

此外，在国内代工领域，伊斯佳还是少数拥有CNAS实验室的企业，从CNAS实验室输出的验证报告能够达到同行互认，既可以提高服务效率，也可以保证产品质量。

在生产环节，伊斯佳的生产线可谓是名副其实的智能化制造。以淘美妆商友会参观的其中一个分厂车间为例，有60%的设备按照非标标准定制，在操作线上配备了AI系统对操作细节进行实时指导。

伊斯佳总部大楼

据伊斯佳股份总经理梁雪介绍，“为了更好地提高效率，服务客户，伊斯佳专门建立IT团队，在生产车间进行信息化布局和升级，从来料到检测再到产线的分流，都有完整的信息可以智能化的监测和操作。”

伊斯佳的专业除了体现在研发和智造，还有其他方方面面，比如，伊斯佳的产品在出厂前会有更多的测试项、更严格的测试要求、更长的测试周期，其中仅包装就必须要完成5大类共29项测试，才允许输出给客户。

伊斯佳研发中心

值得一说的是，新规要求产品在备案前对产品进行安全功效性评价，一定程度上增加了工厂和品牌准入门槛。但早在2015年，伊斯佳做智能制造时就成立了逻肌实验室，并配有专业团队和高端先进仪器设备。能够完成新规之下的相关功效验证，为化妆品功效宣称提供充分的科学依据。

另一方面，伊斯佳从2016年开始，建立了评估、原料、配方三大数据库，收集皮肤样本数据，为私人订制做了大量技术储备。

消费洞察前置化，引领洗护行业新趋势

伊斯佳虽然是代工企业，但一定程度上来说，又不是纯粹的代工企业，它发布的新品代表洗护领域的消费新趋势，同时也会跟客户合作共创新品。

而公司内部20多人的创意策划团队，行业内深耕多年的品牌市场和开品经验，都是伊斯佳有底气跟目前洗护领域大多数新锐品牌真正意义上实现共创的前提。这也是伊斯佳在代工领域独一无二的优势。

在洗护头疗赛道，大多数品牌可谓赶上了品类增长的新浪潮，而伊斯佳在市场上属于引领潮水往哪个方向走的角色。

今年在各大平台洗护销售TOP榜的spes海盐洁发膏，便是出自伊斯佳，颠覆了消费者传统的洗护体验，还在李佳琦直播间创下了单日超7万瓶的销量。

当然，对于擅长与新锐品牌共创打造爆款产品的伊斯佳，并不认为爆款产品就是品牌的全部，反而，在梁雪看来：“做品牌应该从更高的维度去思考，做产品再降到低维的环节去做针对性的解决方案。”

因此，对客户来说，伊斯佳不单单是提供生产服务的工厂，它还会与品牌一起探讨如何在细分品类上做进一步的组合创新，从更加细分化的点切进去，深挖消费者痛点，构建一个精准的专业差异化定位或方向，寻求新的机会点。

比如在头皮赛道，头皮微生态平衡是未来一两年的重点发展趋势，伊斯佳推出了相对完整的针对头皮健康管理的组合，在去屑、控油头皮菌态环节，推出具备第三方验证报告和专利技术加持的“轻养头皮抗菌肽”系列，在解决头皮问题的同时带给消费者极致体验。

又比如在身体护理领域，伊斯佳开发出泡泡沐浴泥，在料体和载体上进行微创新，引入曼尼古根绿泥、亚马逊粉泥、白泥、内蒙古盐泥等，加入植物/矿物质粉剂，针对不同群体、不同功效做出差异化料体及颜色设计，加强和功效的关联性，同时，给品牌的包装和场景化设计提供了更多可发挥空间。

当品牌产品推出后，凭借对行业的敏锐度和前置化的消费洞察，伊斯佳还留有足够时间陪伴客户做市场深度教育，所以这也是它能够赢得新锐品牌青睐的重要原因。

比如在专业头发护理赛道，伊斯佳看好护发固色赛道，“年轻人居家DIY头发颜色已经是一种趋势。护色固色类产品一段时间后一定会是年轻人的主流诉求之一。”

认识到这一品类的增长潜力后，伊斯佳一方面，凭借着研发团队的专业技术和多次效果验证，推出了引领护色固色新风潮的定制化锁色亮色洗护发产品，另一方面，开始和新锐品牌积极共创产品，共建口碑，让消费市场对固色护色类产品有更深层次的认知。

无论是对消费需求的洞察，还是对品类的认知，或是对产品的微创新，很大程度上来说，需要企业能够长时间对品类深耕，有专业研发团队加持，还要有能够懂消费者的创意策划团队，愿意与品牌共创，共建。对于品牌来说，有伊斯佳这样的队友同行，想掉队都难。

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文：星南

责任编辑：华筝